Já sabemos como é que a coisa funciona. O Natal acaba, a balança acusa, e de repente os ginásios enchem-se de gente cheia de boas intenções. Isto não é novo. A diferença é que, do outro lado do balcão, há alguém com contas para fechar e objetivos para cumprir.
Isso significa que é uma situação boa para todos. Ou seja, para quem quer inscrever para atingir objetivos, e para quem se quer inscrever para tentar mudar de vida.
Ir para o ginásio depois do Natal (e antes do Ano Novo) pode ser um grande negócio!
Portanto, ao contrário do que muita gente pensa, o período logo a seguir ao Natal não é apenas bom para quem quer começar a treinar. É excelente para quem quer negociar.
Afinal, o que não falta são ginásios em Portugal, e apesar de a procura subir, a realidade é que a concorrência também não anda a dormir. Há metas a cumprir!
Os ginásios também têm objetivos!
Os ginásios não vivem só de vontade alheia. Vivem de números.
Inscrições mensais, retenção de clientes, renovações, upsells de PT, aulas extra, suplementos, planos anuais. Tudo isso entra em relatórios. Tudo isso tem metas associadas. E claro, essas metas não desaparecem porque já estamos a 26, 27 ou 28 de dezembro.
Muito pelo contrário. É precisamente aí que começa a pressão.
Quem trabalha em vendas dentro de um ginásio tem pouco tempo para fechar o ano “no verde”. Há muito boa gente que precisa de inscrever clientes para atingir objetivos mensais e anuais. O ordenado depende disso, e como tal, a pressão aumenta.
Campanhas existem, mas o melhor desconto está por vezes escondido.
É normal veres campanhas nesta altura. Isenção de joia, primeiro mês grátis, desconto nos primeiros três meses, planos anuais mais baratos.
Mas há algo importante que muita gente ignora. Nem tudo o que pode ser oferecido está escrito no cartaz à entrada.
Quando alguém precisa mesmo de fechar uma inscrição, surgem alternativas. Meses extra, congelamentos gratuitos, acesso a aulas premium, avaliações físicas incluídas, condições mais flexíveis para cancelar.
Negociar não é falta de educação!
Tal como seguros, telecomunicações ou automóveis, o preço base existe, mas a flexibilidade também. Especialmente quando o relógio está contra quem vende. Por isso, se vais inscrever-te em janeiro de qualquer forma, fazê-lo nos últimos dias de dezembro pode sair mais barato. Ou pelo menos mais vantajoso.
O truque não é pedir desconto direto, é perguntar o que podem fazer por ti. Até porque há outros ginásio logo ali ao lado. A diferença é enorme.
Janeiro não é só resoluções, é excesso de procura!
Outro detalhe importante. Janeiro é caótico nos ginásios.
Muita gente entra, pouca gente fica. As salas enchem, as aulas esgotam, os balneários ficam impossíveis. Para o consumidor, isso nem sempre é positivo. Para o ginásio, é previsível.
Por isso, fechar inscrições antes do pico de janeiro é ainda mais interessante para quem vende.
Conclusão: quem entra agora entra em vantagem!
Se já estavas a pensar inscrever-te num ginásio, os dias logo após o Natal são dos melhores momentos do ano para o fazer. Não porque vais ter mais motivação. Isso depende apenas de ti.
Afinal, quando alguém precisa de cumprir objetivos, quem ganha poder de negociação és tu.
