Ir ao supermercado parece uma tarefa simples: pegar no carrinho, entrar, escolher o que falta em casa e pagar. Mas a verdade é que, enquanto andas distraído a encher o carrinho, estás a cair em dezenas de armadilhas silenciosas criadas para uma coisa: fazer-te gastar mais dinheiro. Um dos truques mais eficazes é a forma como os corredores estão organizados. Nada é colocado ao acaso, da localização dos produtos à largura dos corredores, tudo é pensado para mexer com o teu comportamento e com a tua carteira.
Porque é que o supermercado nunca é um caminho direto?
Já reparaste que, quase sempre, os produtos de primeira necessidade como leite, pão ou ovos estão no fundo da loja? Isto obriga-te a passar por dezenas de corredores antes de chegares ao que realmente precisas.
Entretanto o objetivo é simples: expor-te ao máximo de produtos possíveis. Assim quanto mais tempo andas dentro da loja, maiores as hipóteses de adicionares compras por impulso ao carrinho.
O truque da disposição dos corredores
- Produtos essenciais no fundo
- Fazem-te atravessar todo o supermercado.
- No caminho, passas por promoções e produtos tentadores.
- Produtos caros à altura dos olhos
- Estudos mostram que os artigos que ficam exatamente à altura dos olhos são os mais vendidos.
- Marcas pagam para estar nessas prateleiras. Os produtos mais baratos? Quase sempre estão em baixo ou em cima.
Corredores largos e corredores estreitos
Os largos transmitem calma e convidam a passear.
Os estreitos obrigam a parar e olhar para as prateleiras aumentando o tempo de exposição.
O papel da psicologia
Os supermercados usam princípios da psicologia do consumo para orientar as tuas escolhas:
O carrinho grande: quanto maior o carrinho, mais vazio parece estar. Isso incentiva-te a enchê-lo.
Promoções visíveis logo na entrada: servem para criar uma sensação de “poupança” e relaxar o teu sentido crítico.
Produtos complementares lado a lado: massas ao lado dos molhos, cerveja perto dos snacks tudo pensado para levares mais do que planeaste.
Porque gastas mais sem notar
É raro alguém sair de um supermercado apenas com o que tinha planeado comprar. As compras por impulso representam em média 30% a 40% do valor final da fatura.
E muito desse extra vem da forma como os corredores estão organizados. Não é coincidência encontrares chocolates na zona das caixas, nem os brinquedos ficarem perto dos corredores de alimentos infantis.
Exemplos práticos
Vais buscar pão: passas pelo corredor dos doces e levas também bolachas em promoção.
Precisas de detergente: és obrigado a atravessar a secção de higiene e sais também com champô que não tinhas planeado comprar.
Leite no fundo: acabas por passar pelos cereais, onde levas um pacote que não estava na lista.
Como não cair nestes truques
Faz sempre uma lista antes de sair de casa. Parece básico, mas ajuda-te a manter o foco. Assim se não está na lista, não entra no carrinho.
Evita ir às compras com fome. Estudos mostram que quem vai ao supermercado com fome compra mais produtos calóricos e desnecessários.
Olha para as prateleiras de cima e de baixo. Assim os preços mais baixos e as marcas brancas raramente estão à altura dos olhos.
Planeia o percurso. Vai direto ao que precisas e evita vaguear pelos corredores.
Não te deixes levar pelo marketing das promoções. “Leve 3, pague 2” pode ser um mau negócio se não precisas de três unidades.
Quanto podes poupar ao final do ano?
Se cortares apenas nas compras por impulso, podes reduzir facilmente 20 a 30 € por semana. Isso significa mais de 1000 € ao final de um ano. Ou seja, com pequenos ajustes, consegues transformar uma ida ao supermercado de armadilha em poupança real.
Os supermercados parecem ser apenas espaços para comprar o que precisas, mas a verdade é que funcionam como máquinas de marketing bem oleadas. A forma como os corredores estão organizados influencia diretamente quanto gastas.
A solução não é deixar de ir às compras, mas sim ir mais consciente.
Se souberes como funcionam estes truques, vais pensar duas vezes antes de encher o carrinho sem necessidade e a tua carteira vai agradecer.
